Er markedet for virksomheds-forsikring klar til e-commerce?

Antallet af B2B eCommerce-brugere i Europa er i kraftig stigning, med lande som Storbritannien, Irland, Danmark og Grækenland som frontløbere. Og ifølge ECDB anslås det europæiske e-handelsmarked at være USD 750 milliarder værd på mindre end 4 år.

Men her i 2023, hvor du kan købe stort set alle slags produkter og tjenester online, hvorfor er det så, at erhvervsforsikringer udgør så minimal en andel af onlinesalget?

Før vi prøver at besvare dette spørgsmål, lad os se på mulighederne og faldgruberne for at købe virksomhedsforsikring online.

De to eksisterende koncepter for online forsikring

Bag praktisk talt ethvert nuværende online-websted for forsikring er et af følgende to koncepter:

• Prissammenligningssider, der sammenligner forskellige selskaber på et specifikt forsikringsprodukt ad gangen.
• Enkeltstående udbydere, der tilbyder en bredere buket af forsikringsprodukter fra ét bestemt forsikringsselskab eller agentur

Styrken ved en sammenligningsside er, at den kan give dig en stærk indikator for, hvor du kan finde det bedste tilbud på et specifikt forsikringsprodukt, og nogle gange også et godt overblik over valgfri dækninger og meromkostninger på variable grænser og selvrisiko.

Ulempen er, at en sammenligningsside kun er egnet til simple standardiserede forsikringsprodukter med meget lille variation i dækning og prisfaktorer. For at gøre det muligt for sammenligningssiden at scanne flere forsikringsselskabers tarifmotorer, er du ofte nødt til at give en masse input, som måske ender med ikke at være relevante for dine nøjagtige behov. Vær også opmærksom på, at ikke alle sammenligningssider er så uafhængige, som de ser ud til eller hævder at være.

Svagheden ved at forblive tro mod ét forsikringsselskab/luftfartsselskab vil ofte være, at mindre specialiserede selskaber udelukkes, da de kun kan dække en del af virksomheden. Det er med forsikring ligesom i de fleste andre fag; ingen kan være eksperter i alt!

goinsure, den nye vej for online forsikring

Mens en prissammenligningsside kigger bredt på tværs af flere forsikringsselskaber, men snævert på specifikke produkter, er det enkelte forsikringsselskabs websted dybt på produkter, men implicit så snævert, som det kan være på udbydere.

Men i stedet for enten at skulle gå bredt på produkter, eller dybt på én forsikringsudbyder (forsikringsselskab eller agentur), tilbyder et koncept som goinsure nu den fulde matrix, der gør det muligt at indkøbe forsikringer på tværs af mange produkter og flere udbydere på én og samme markedsplads.

Som uafhængig markedsplads for forsikringer kan goinsure levere online tilbud og køb af forsikringer på tværs af matrixen. Du er ikke bundet til én række (et forsikringsselskab) eller én kolonne (et produkt), men kan trække tilbud på enhver kombination, du ønsker.

Ingen forsikringsselskaber har højere præference end andre, og små specialiserede selskaber kan udbyde præcis de produkter, hvor de er konkurrencedygtige med skræddersyede produkter. Konceptet er baseret på, at forsikringsselskabet betaler et lille fast trafikafgift for forsikringer, der sælges på goinsure markedspladsen, og således uden provisionslønnede agenter imellem.

Brugerne omkring denne e-handels markedsplads for forsikring kan være private brugere, individuelle virksomheder eller mæglere, der er handler på vejne af disse. Alt omkring tilbudsprocessen håndteres online på portalen og fritager brugeren for uønsket kommunikation fra forsikringsselskaber og agenter.

Overlad sammenligningen til din mægler!

Hvis du læser dette som virksomhedsejer, tror du måske, at goinsure kan eliminere dit behov for at bruge en forsikringsmægler. Før du drager denne konklusion, skal du være opmærksom på, at selv den mindste virksomhed er unik og kan have særlige forsikringsbehov.

Mæglere er eksperter i forsikring, lovgivning og risiko og kan give dig råd om de forsikringer, din virksomhed virkelig har brug for, til at sikre overlevelse og trivsel – ikke kun hvad du tror, virksomheden kunne få brug for. De kender forsikringsmarkederne, og de kender de risici, som virksomheder af alle typer står over for, så du kan være sikker på, at den forsikring, du ender med, vil beskytte din virksomhed i tilfælde af en hændelse eller skade.

Gode forsikringsmæglere leverer en personlig service og tager tid til at forstå dig og din virksomhed. Når de kender forsikringsmarkedet såvel som din virksomhed, vil de også have en sikker hånd på en e-handels markedsplads som goinsure.

Kilder: Eurostat, ECDB